Teste: Estilos de Negociação

Quando a gente fala de propósito sempre dá a impressão que estamos falando de algo abstrato, mas na verdade não é. E a missão do Filosofia Diária é também trazer essa realidade para o dia a dia.

Porém, pensar o nosso propósito passa pelo autoconhecimento e um modo de conhecermos melhor a nós mesmos é observar a forma como nos relacionamos. Para isso, preparamos um rápido teste, baseado em algumas metodologias de análise comportamental, como as abordagens de Carl Jung, Myers-Briggs, William Marston e Walter Clarke.

O teste contém 20 sentenças em que você deve selecionar as opções entre “nunca” e “sempre”, de acordo com o quanto elas refletem o seu estilo de se relacionar e negociar.

Lembramos que o teste não tem efeito clínico. Para aprofundar, recomendamos a procura por um profissional.

Você possui um

Conheça também os outros perfis:

Perfil Assertivo

Perfil predominante Assertivo, com característica principal de Dominância.

Características positivas

Pessoas com perfil de Dominância costumam ser autoconfiantes, competitivas, objetivas, responsáveis, independentes, determinadas, corajosas, exigentes, diretas e adoram desafios e os encaram com grande energia. São orientadas para a ação e aos resultados.

Pontos a desenvolver

Pessoas com esse perfil tendem a correr alguns riscos e, por isso, é importante conhecer os pontos a desenvolver para evitar problemas futuros. Geralmente, pessoas com perfil de Dominância costumam falar sem pensar, são impacientes, têm dificuldades em delegar (sim, abraçam o mundo com as pernas), aparentam certa arrogância e transmitem certa insensibilidade ou falta de empatia.

Dicas de como lidar com esse perfil durante um processo de negociação

Deixe ele escolher local, data, horário e deixe tópicos que você pode ceder no início da negociação. Depois dessas vitórias tendem a ser mais receptivos.

Perfil Persuasivo

Perfil predominante Persuasivo, com característica principal de Influência.

Características positivas

Pessoas com perfil de Influência costumam ser otimistas, animadas, persuasivas, sociáveis e comunicativas, além de muita criatividade. São atenciosas, bem humoradas e orientadas para as relações.

Pontos a desenvolver

Apesar da empatia super positiva, geralmente, pessoas com perfil de Influência costumam sofrer com o excesso de otimismo e a dificuldade em concluir os projetos. A dificuldade em conviver com conflitos faz com que essas pessoas tendem a demorar para decidir as coisas, dificuldades no gerenciamento do tempo, com organização e foco. Também destaca-se que confiam muito nas pessoas e às vezes falam sem pensar.

Dicas de como lidar com esse perfil durante um processo de negociação

Prepare-se para alguns minutos antes e depois da negociação. Esse perfil tende a buscar conexão e amizade. Faça sugestões e dê opções.

Perfil Estável

Perfil predominante Estável, com característica principal de Estabilidade.

Características positivas

Pessoas com perfil de Estabilidade costumam ser ponderadas, concentradas e organizadas, com grande capacidade em planejar e coordenar projetos do início ao fim. Nos relacionamentos, são boas ouvintes, pacientes, amáveis, colaborativas e muito agradáveis.

Pontos a desenvolver

Pessoas com perfil de estabilidade costumam não gostar de mudanças ou riscos e são mais lentas nas tomadas de decisão. Geralmente são passivas e tolerantes, e classificam a sua lista de atividades, focando em uma coisa de cada vez. Nos relacionamentos, podem ser possessivas e guardam rancor.

Dicas de como lidar com esse perfil durante um processo de negociação

Dê opções, deixe-os tomar seu tempo e prepare-se para um processo longo. Ao sentir-se sobrecarregado, tende a desaparecer na primeira oportunidade.

Perfil Detalhista

Perfil predominante Detalhista, com característica principal de conformidade.

Características positivas

Pessoas com perfil de conformidade costumam ter foco em fazer o certo. São críticas, analíticas, dedicadas, bem informadas, com muita disciplina, buscam a precisão em tudo e costumam estar preparadas para imprevistos. Destacam-se ainda por pensar objetivamente, mas com certo tato para lidar com as circunstâncias e pessoas.

Pontos a desenvolver

Pessoas com perfil de Conformidade costumam ser muito rígidas consigo mesmas e internalizam sentimentos, que podem trazer problemas emocionais. Apesar do tato no tratamento, tendem a ser inflexíveis, altamente críticas e precisam de muitos dados para tomadas de decisão.

Dicas de como lidar com esse perfil durante um processo de negociação

Fornecer os dados desejados os ajudará a avaliar por si mesmos as melhores opções. O volume de informações, pode atrasar a decisão.

Privacidade de Dados

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Referências:

Goleman, D. 2001. Inteligência Emocional: a teoria revolucionária que define o que é ser inteligente. Rio de Janeiro: Objetiva.

Jung, C. G. 2008. O homem e seus símbolos. 2a edição especial. Rio de Janeiro: Nova Fronteira.

Jung, C. G. 1971. Psychological Types (Collected Works of C.G. Jung, Volume 6. Princeton University Press.

Matos, J. F. 2008. Manual de Formação de Consultor DISC ETALENT. Rio de Janeiro.

Myers, Isabel Briggs; Myers, Peter. 1995. Gifts Differing: Understanding Personality Type. Peter B. Myers. Mountain View, CA: Davies-Black Publishing.

Whitemore, J. 2010. Coaching for performance. Boston, MA: Fourth Edition.